當(dāng)一縷春風(fēng)吹皺平靜的湖面，小草鉆出曾凍結(jié)的泥土，桃樹在陽光下露出新芽，春天就著樣帶著昂揚(yáng)的意氣來到了大地?！耙荒曛驹谟诖骸?，正當(dāng)我躊躇滿志帶領(lǐng)同仁高歌猛進(jìn)之際，一聲響徹神州的春雷霹靂在我們的頭頂。

“3.1西安事件”在全國各大媒體爆光后，全國各地醫(yī)療行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵，似乎藥品銷售到了日薄落西山、枯木遇久旱、他鄉(xiāng)無知音、舉手不見足的境地。接下來的日子，我們的醫(yī)藥代表整日“龜宿”在醫(yī)院門外，不敢跨越雷池半步。銷售停滯不前如同股票跌停板，在空氣里都彌漫著“山雨欲來風(fēng)滿樓”的味道，且更嚴(yán)重的情況接踵而至。

兩位金牌代表提出辭職，說是要去讀MBA；一位區(qū)域主管后院起火離婚在即；還有一位很有前途的代表遭到騷擾<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;<I>&#</I>8226;我每天的神經(jīng)都是極度的緊張，害怕電話鈴聲響起，但又不得不面對我的代表。

夜?jié)u漸地深了，窗外的春雨還在稀里嘩啦的飄打著，我的心隨著那雨點(diǎn)七零八碎的漂浮著。坐在電腦旁呆呆地看著那些不變的報(bào)表，我的思緒卻在我們的代表身上，代表們呀你們可好嗎？我能拿什么來保佑你們？

我能拿什么來保佑你——我們的代表。俗話說：“有醫(yī)無藥不治病，有藥無醫(yī)藥不靈”，有病就得醫(yī)，要醫(yī)就得用藥。然而，近幾年老百姓對高價(jià)醫(yī)藥的呼聲越來越高，國家對醫(yī)藥方面也在不斷加大管理力度，管理更加規(guī)范。醫(yī)療的各個(gè)流通環(huán)節(jié)和醫(yī)藥代表的功用已經(jīng)進(jìn)入政府和社會(huì)公眾的視野，我們的代表只有順應(yīng)時(shí)代、順應(yīng)當(dāng)局的政策、順應(yīng)老百姓的需求，才能夠更好地生存。

我能拿什么來保佑你——我們的代表。早在一年前我就提出我們要走“學(xué)術(shù)營銷”之路，可是企業(yè)的產(chǎn)品鏈還沒有一個(gè)能夠做“學(xué)術(shù)營銷”的產(chǎn)品。一二類新藥沒有，甚至連算得上新特藥的也談不上，怎么去做“學(xué)術(shù)營銷”？當(dāng)然可以通過這樣的模式來增強(qiáng)代表的產(chǎn)品知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平還是可行的。

我能拿什么來保佑你——我們的代表?！皩W(xué)術(shù)營銷”做不了，“代金銷售”又不能做，我們的代表呀，面對眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，你去做推廣而不代金，但人家卻不做推廣而代金，你怎么去上量？你有怎么能耐阻止患者用人家的產(chǎn)品？你怎么去養(yǎng)家糊口呢？

我能拿什么來保佑你——我們的代表。我只有用我的真誠和誠意來為你們祈禱，還有企盼國家出臺(tái)一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的“公平、公開、公正”的藥品銷售管理法規(guī)，以及全面提高我國藥品質(zhì)量和消除大范圍同質(zhì)化產(chǎn)品的政策，來保障我們的醫(yī)藥代表的合法性，并作為一個(gè)合理職業(yè)而健康生存與發(fā)展。

我能拿什么來保佑你——我們的代表，我在關(guān)注你們，我在祝福你們！

[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年4月4日22時(shí)46分13秒編輯過[/size][/color][/align]